Ep. 525 — #09 - Bastidores da 361° no Brasil: Sérgio Baccaro & Camila Pinheiro | stemma China
No episódio de hoje conversamos com o @sergiobaccaro e a @cami_pinheiro31, os nomes por trás da @361brasil, para entender os bastidores e o futuro da marca chinesa no mercado nacional de running. Eles revelaram tudo sobre os dois grandes momentos da marca por aqui: desde o icônico patrocínio dos voluntários na Rio 2016 até a estratégia atual de fincar os pés de vez no mundo da corrida. O que você vai descobrir nesse episódio: Tecnologia Chinesa vs. Marcas Tradicionais: Como os laboratórios da China desenvolvem tênis extremamente competitivos com um custo-benefício imbatível. Construção de Marca: O desafio de criar awareness no Brasil em parceria direta com a matriz chinesa, que aposta alto no nosso mercado. Cultura e Bastidores: As experiências e curiosidades das viagens deles para a China. stemma China 🇨🇳 é um Programa Original do @stemmasports (link do Episódio na Bio) sigam @stemma.china hosts: @fabiobessaaa & @cjgueiros gravação: @studiostemma edição: @bieell_barbosa & @gui_favotto123 capa: @pedroc.jr #stemmachina #stemma #china #361degrees
Resumo
O episódio reúne Fábio e Carlos Gueiros com Sérgio Baccaro (responsável pela 361° na América Latina) e Camila Pinheiro (marketing) para contar os bastidores da volta da marca chinesa 361° ao Brasil e como isso se conecta a uma leitura mais ampla sobre China, tecnologia e consumo. A conversa começa contextualizando que a 361° já esteve no país em 2016, nos Jogos Olímpicos do Rio, vestindo voluntários, mas que aquele momento tinha um objetivo mais voltado ao consumidor chinês e à construção de reputação doméstica. Agora, com subsidiária e estratégia regional a partir do Brasil, o foco é desenvolver o mercado latino com linguagem local, distribuição e construção de marca. O tom do episódio é de “desmistificação” do rótulo de “produto chinês barato” e de mostrar como o jogo de inovação mudou.
Destaques
- A 361° nasceu de uma fábrica OEM de calçados de performance e virou marca própria após incentivo do governo chinês para reduzir a percepção de “China é cópia” e criar campeãs nacionais (fundação em 2003; IPO em 2006).
- O patrocínio dos Jogos Olímpicos Rio 2016 foi mais uma mensagem de posicionamento para o consumidor chinês do que uma estratégia madura para o varejo brasileiro, marcando um “cartão de visitas” ao Ocidente.
- O antidumping no Brasil inviabilizou a importação de tênis de alta tecnologia produzidos na China, forçando a pausa no país e a priorização da América Latina; a volta se apoia em produção fora da China (Indonésia) para recompor viabilidade de preço.
- A competição doméstica chinesa impõe ciclos rápidos (coleções a cada 90 dias), criando múltiplos saltos tecnológicos por ano e deixando produtos ocidentais “defasados” no varejo chinês em algumas categorias.
- A 361° se posiciona como marca esportiva completa (running, basquete, montanha/trail, casual e kids), com storytelling cultural em versões/cores e foco em democratizar acesso a tecnologias como placa em faixas de preço mais acessíveis.
- Marketing e go-to-market no Brasil dependem de prova e experiência: e-commerce estruturado, expansão para multimarcas e futura loja própria/flagship para permitir teste em pé/esteira e reduzir barreiras de confiança para marca chinesa.
- Comprar em marketplaces via dropshipping pode sair mais caro (imposto sobre valor total) e aumenta o risco de falsificação e ausência de pós-venda; a presença de subsidiária local melhora preço, suporte e troca/devolução.
Tópicos: Estratégia de entrada e reentrada de marca chinesa no Brasil (361°), Antidumping, cadeia de suprimentos e produção fora da China (Indonésia/Vietnã), Inovação, P&D e ciclos de coleção de 90 dias no mercado chinês, Marketing esportivo: comunidade, influenciadores, assessorias e ativações no basquete/running, E-commerce, varejo físico e risco de falsificação em marketplaces (AliExpress/Shopee)
Citações
- “Hoje o Ocidente vai pra China para copiar, né? Principalmente tecnologia, pode não copiar o design, mas a tecnologia ele vai eh copiar.” — Sérgio Bacaro
- “a 361, que é 360º, 1 grau além, é onde você pode ir além do que você considera da perfeição.” — Camila Pinheiro
- “Eu quero que tu venda metade do que tu planejou antes.” — Sérgio Bacaro
- “Vendeu 1 bilhão só em TikTok shop.” — Sérgio Bacaro