Ep. 443 — #13 - Coros no Brasil: Bastidores, China & Tecnologia - Valter Stoiani | stemma China
Recebemos @valterstoiani da @coros_br para conversamos sobre o seu trabalho de posicionamento da marca no Brasil. Com um background no mercado financeiro, comércio exterior, Valter morou em Hong Kong 🇭🇰, França 🇫🇷 e EUA 🇺🇸 antes de voltar pro Brasil. Por aqui, depois de empreender construindo a @selfid_br, identificou uma oportunidade para ser o representante oficial da @corosglobal no Brasil e agora também da @nnormal_official. Conheça a história da @corosglobal, os bastidores da operação no Brasil e curiosidades do mercado de relógios de corrida nesse episódio! stemma China 🇨🇳 é um Programa Original do @stemmasports (link do Episódio na Bio) sigam @stemma.china hosts: @fabiobessaaa & @cjgueiros gravação: @studiostemma edição: @bieell_barbosa & @gui_favotto123 capa: @pedroc.jr #stemmachina #stemma #china
Resumo
O episódio reúne Fábio Bessa e Carlos Queiroz com Valter Stoiani para destrinchar os bastidores de trazer e construir marcas esportivas de tecnologia no Brasil, com foco na Coros e no ecossistema China. A conversa começa leve, com a ideia de “furar a bolha” e até levar bronca de professor de mandarim, mas rapidamente vira um mergulho em empreendedorismo, importação e posicionamento de marca premium. Valter traz uma visão rara por já ter vivido e trabalhado na Ásia (Singapura e Hong Kong) e por ter transitado do mercado financeiro internacional para o universo esportivo. O resultado é um papo que mistura cultura, produto, canal e execução, sem cair em propaganda. Valter conta uma trajetória pouco linear: começou no comércio exterior de metais, passou por mestrado na França e depois entrou
Destaques
- A virada de carreira de Valter (de finanças internacionais para esporte) mostra como experiência corporativa pode ser reaproveitada em operações de importação, distribuição e construção de marca no varejo esportivo.
- Self ID nasceu de uma dor concreta observada no triatlo: havia demanda por identificação para atletas, mas a solução (Road ID) dependia de compra fora e era travada por frete, alfândega e prazo, criando oportunidade para marca própria.
- No Brasil, relógios esportivos exigem homologação na Anatel por transmitirem radiofrequência (Bluetooth, ANT+, Wi‑Fi), e o custo é fixo por modelo e recorrente a cada lançamento/alteração, influenciando diretamente preço e velocidade de expansão.
- A competição pode ficar desequilibrada quando players evitam custos (homologação, impostos, subfaturamento) ou não investem em pós-venda; operar “100% legal” encarece, mas tende a melhorar reputação e confiança (ex.: Reclame Aqui).
- A Coros aposta em construção de longo prazo: evitar descontos agressivos que corroem percepção de valor e priorizar consistência de preço, suporte e parceria com atletas que realmente usam e acreditam no produto.
- A escolha de embaixadores é guiada por produto + valores, não só alcance: atletas e criadores testam por meses antes de se associar, buscando relações menos oportunistas e mais autênticas.
- Portfólio enxuto e segmentado simplifica a decisão: Pace (cidade/maior volume), Apex (materiais premium e mapas), Vertix (expedição/bateria extrema) e Dura (bike com solar) cobrem casos de uso claros sem confundir o consumidor.
Tópicos: Trajetória profissional e mudança de carreira (finanças, Ásia e empreendedorismo no esporte), Importação no Brasil: Anatel, homologação, canal, custos fixos e custo Brasil, Construção e posicionamento de marca premium (Coros e NNormal) e estratégia de longo prazo, Parcerias, embaixadores e autenticidade versus acordos puramente comerciais, Portfólio de produtos Coros (Pace, Apex, Vertix e Dura) e diferenciação por caso de uso
Citações
- “Eu voltei pro Brasil, falei não, chega, não quero mais trabalhar mercado corporativo, é muito pesado, não tem a ver comigo.” — Walter Stoiani
- “As oportunidades acontecem quando você tá na hora certa, no lugar certo, falando com a pessoa certa e teve esse alinhamento dos planetas aí no, 2000, final de 2020 que tudo fechou lindamente.” — Walter Stoiani
- “Se fosse fácil, todo mundo tava fazendo.” — Walter Stoiani
- “A gente não homologa a marca, você homologa homologa aquele produto, né, que é que é específico, estático.” — Walter Stoiani
- “O Brasil é um país que é muito sensível a preço, né? Por quê? É uma situação real, né? O brasileiro tem muito menos dinheiro do que os europeus, os americanos.” — Walter Stoiani