Ep. 437 — #06 - Um Pioneiro do Trail Running Nacional: Kiko Santos | stemma na Trilha
Bem-vindo ao sexto episódio do STEMMA na Trilha! Neste episódio especial, Sidney Togumi conversa com Kiko Santos (Euclides Neto), fundador e CEO da Mountain Do, a corrida de trail running mais antiga do Brasil. Com a primeira edição realizada em Florianópolis em 2003, o Mountain Do revolucionou o universo do trail running no país. Quem é Kiko Santos? 🏔️ Fundador e CEO da Mountain Do (corrida de trail mais antiga do Brasil) 🌍 Pioneiro do trail running brasileiro desde 2003 🚀 Visionário que expandiu o Mountain Do para várias cidades do Brasil 🌎 Responsável pela expansão internacional (Deserto do Atacama, Deserto do Sahara) 💡 Inovador com iniciativas como o Circuito Raízes Sobre o Mountain Do: O Mountain Do é a corrida de trail running mais antiga do Brasil, com primeira edição em Florianópolis em 2003. Hoje, o circuito conecta atletas a diferentes biomas brasileiros (Amazônia, Cerrado, Mata Atlântica, Pantanal, Sistema Costeiro-Marinho) e oferece experiências internacionais em desertos e montanhas ao redor do mundo. Neste episódio você vai descobrir: ✅ Quem é Kiko Santos e sua história com o esporte ✅ De onde veio a ideia de trabalhar com eventos de trail ✅ Os desafios enfrentados por um organizador de eventos ✅ Como Kiko enfrenta e supera os obstáculos ✅ A evolução do Mountain Do ao longo dos 23 anos ✅ Inovações e projetos futuros do circuito ✅ A visão de Kiko para o futuro do trail running no Brasil ✅ E muito mais! 📅 Novo episódio toda terça-feira! 🎙️ Apresentado por Sidney Togumi 📱 Instagram: @sidneytogumi | @kiko.mountaindo BoraQvamo que o STEMMA na Trilha está no ar!
Resumo
O episódio traz uma conversa longa e bem pessoal entre Cenito Togum e Kiko Santos, fundador do Mountain Do, explorando como uma trajetória de vida simples se conectou com esporte, natureza e empreendedorismo. Kiko reconstrói sua formação como escoteiro, velejador (windsurf) e piloto de parapente, mostrando como esses caminhos o fizeram enxergar Florianópolis “pelo mar, pelo ar, pelas trilhas”. O ponto de virada acontece quando ele pousa de parapente na Suíça, em 1995, no meio de uma corrida de trilha, e descreve aquilo como “amor à primeira vista”, transformando uma curiosidade em plano de vida. A entrevista também enfatiza o papel do anfitrião em conduzir perguntas que puxam detalhes práticos: de onde vieram as referências, como validou percursos e como montou um produto que não existia n
Destaques
- O Mountain Do nasce de um “momento de produto” real: em 1995, Kiko pousa de parapente na Suíça no meio de uma corrida de trilha e decide levar a ideia para o Brasil, transformando paixão em plano de negócio.
- Antes de lançar o evento principal, Kiko usa uma corrida filantrópica (5 kg de alimento) como laboratório por anos para aprender operação, atendimento e organização — um MVP de eventos para “fabricar” o mercado que ainda não existia.
- A primeira edição do Mountain Do foi desenhada como revezamento (quarteto/octeto) para contornar a barreira de adoção: 73 km seria inviável para um público iniciante e sem cultura de ultra/trail no país.
- A sustentabilidade do evento dependeu de patrocínio âncora: após três anos de prejuízo, a entrada da Fiat no lançamento do Palio Weekend Adventure reativou a continuidade e abriu portas para outras marcas.
- A estratégia de abrir muitas etapas também é técnica: mais eventos com menos atletas por prova preservam fluxo e segurança nas trilhas, evitando filas e “travamentos” que prejudicam experiência e qualidade.
- Internacionalização exigiu logística pesada e controle de risco: nas primeiras edições do Atacama, a organização exportou praticamente tudo do Brasil, inclusive água, para garantir padrão e reduzir incertezas operacionais.
- Patrocínios no trail tendem a se justificar por experiência e diferenciação, não apenas por volume; bancos como Caixa e Santander entram pela narrativa de inclusão, comunidade e turismo esportivo.
Tópicos: Origem e pioneirismo do trail running no Brasil, Construção de comunidade e validação de mercado (MVP de eventos), Modelos de prova e desenho de produto (revezamento, ultra, experiência), Patrocínios e sustentabilidade financeira de eventos esportivos, Internacionalização e logística operacional em ambientes extremos, Tendências de crescimento do trail e economia da experiência
Citações
- “Então, em 1996, eu fazia um ano que corria, já passei a ser organizador de corrida” — Kiko Santos
- “Faltando 15 dias, a Fiat ia lançar um carro no Brasil chamado P Weekend Adventure.” — Kiko Santos
- “No deserto do Atacama, nas primeiras edições, eu não tinha nem água, eu levei a água do Brasil.” — Kiko Santos
- “Eu acho que as marcas e e a gente vende isso, ele tá comprando experiências, ele tá contando a história da marca dele, tem outros viés para buscar.” — Kiko Santos