Ep. 919 — #15 - Country Manager Specialized Brasil, Jônatas Vanzolini - Na Roda do Stemma
Jonatas Vanzolini - Country Manager da Specialized no Brasil - na roda do stemma com Gisele Gasparotto Hoje o na roda do stemma recebe um cara que pedala com o coração, cérebro e claro, muita estratégia. Ele é apaixonado por bicicletas e ocupa um dos cargos mais importantes do mercado de bikes do Brasil: é o responsável da @iamspecialized no país, líder de vendas e uma das maiores marcas do mundo no setor. Mas o que talvez nem todo mundo saiba é que, além de estar à frente da operação da @iamspecialized por aqui, ele também vive intensamente o esporte. Ele é o @jonatasvanzolini, muito bem vindo! Já aproveita e se inscreve no nosso canal do stemma no YouTube e siga no Spotify na roda do stemma (Links na Bio!)! Host: @giselegasparotto Edição: @acqua_xtreme Artes: @pedroc.jr Gravação: @estudioh.br #stemma #stemmasports #narodadostemma #ciclismo #bike #ciclista #giselegasparotto
Resumo
O episódio traz uma conversa longa e pessoal com Jônatas Vanzolini Galego, Country Manager da Specialized Brasil, conectando liderança, estratégia e cultura de comunidade no ciclismo. Ele começa contando como a paixão pela bike veio antes do trabalho e narra a história simbólica de ter aprendido a pedalar “no impulso”, descendo uma ladeira com a bicicleta de um amigo. A partir daí, a bike vira uma metáfora recorrente sobre autoconfiança, assumir riscos e perceber que muitas limitações são autoimpostas. A host conduz o papo para além da carreira, explorando como é transformar um hobby em profissão sem “perder” a paixão. Do ponto de vista executivo, Jônatas explica sua chegada à Specialized no meio da pandemia (2021), indicado por um ex-colega da GE, e como assumiu gradualmente responsabili
Destaques
- A entrada de Jônatas na Specialized veio por indicação e propósito, não por pacote de remuneração: ele troca um cargo sênior na GE por uma posição alinhada à paixão e ao impacto do ciclismo.
- O pós-pandemia no mercado de bikes gerou um descolamento forte entre oferta e demanda, criando excesso de estoque; a prioridade de gestão foi reduzir inventário sem destruir o posicionamento premium da marca.
- As lojas próprias no Brasil (cinco unidades) funcionam como laboratório e referência de experiência/merchandising, mais do que como core do negócio; a estratégia é aprender para fortalecer rede de parceiros, e-commerce e canais.
- O consumidor brasileiro premium tem apetite desproporcional por S-Works e por produtos topo de linha, com maior componente de status/aspiração quando comparado a mercados europeus mais orientados a custo-benefício e funcionalidade.
- A marca reforça engajamento do ciclista em três frentes: proximidade (eventos, pós-venda, CRM, equipes), inovação contínua (ganhos marginais e experiência), e investimento no time interno (engajamento do funcionário correlaciona com satisfação do cliente).
- Neurociência aplicada à liderança: confiança é ativada por sinais sociais (ex.: contato visual), excesso de opções piora decisões (fadiga decisória) e criatividade é biológica e treinável com ambientes de segurança psicológica e estímulos diversos.
- Esporte como escola de gestão: performance vem de ‘stress + descanso’, foco no processo e melhoria incremental (mudanças de um grau), além de humildade e mentalidade de aprendizado contínuo.
Tópicos: Gestão de estoque e correção de oferta/demanda no pós-pandemia do mercado de bikes, Estratégia de canais: lojas próprias como laboratório, rede de parceiros e e-commerce, Comportamento do consumidor premium no Brasil e demanda por S-Works, Engajamento de comunidade: eventos, pós-venda, CRM e patrocínios/equipes, Liderança e neurociência aplicada: confiança, decisões e criatividade treinável, Crescimento do ciclismo e barreiras no Brasil: infraestrutura, segurança e políticas públicas
Citações
- “Monta na bike e desce a ladeira.” — Jônatas Vanzolini
- “Eu assino e assinaria isso, esse contrato 1000 vezes.” — Jônatas Vanzolini
- “Não existe nenhuma mudança do dia pra noite na história da humanidade que foi que foi sucesso.” — Jônatas Vanzolini
- “Trabalhe com o que você gosta e odeio o seu, odeio o seu hobby.” — Gi